Por Que 86% dos Corretores Autônomos Fracassam nos Portais Tradicionais (e Como Evitar Isso)?

O mercado imobiliário digital está mais competitivo do que nunca. Dados do SECOVI e CRECI-SP mostram que 86% dos corretores autônomos não conseguem fechar negócios consistentes usando apenas portais tradicionais (ZAP Imóveis, Viva Real, OLX).

Mas por que isso acontece? E, mais importante: como evitar esse fracasso?

5 Motivos Pelos Quais Corretores Falham nos Portais Tradicionais

1. Concorrência Desleal e Anúncios de Leigos

 Problema:

• Portais permitem que pessoas físicas anunciem diretamente, criando uma guerra de preços irrealista.

• Imóveis sem CRECI aparecem ao lado dos seus, confundindo o comprador.

 Solução:
Usar plataformas exclusivas para profissionais (como a MOBZI), onde só corretores registrados podem anunciar.

2. Altos Custos e Taxas Ocultas

 Problema:

• Muitos portais cobram taxas por lead ou comissão sobre vendas.

• Corretores autônomos não têm orçamento para disputar visibilidade em anúncios premium.

 Solução:
Migrar para um modelo de assinatura fixa (como o da MOBZI), sem taxas extras por venda.

3. Leads Não Qualificados (Perda de Tempo)

 Problema:

• 60% dos contatos em portais tradicionais são:

  • Curiosos

  • Sem financiamento aprovado

  • “Só querendo saber o preço”

 Solução:
Plataformas com pré-filtros automáticos (como análise de renda e intenção de compra).
Ferramentas de triagem de leads (ex.: chatbot que qualifica antes de repassar).

4. Falta de Visibilidade Personalizada

 Problema:

• Seus anúncios se perdem em meio a milhares de outros.

• Sem destaque de marca pessoal, o cliente não lembra de você.

 Solução:
Ter um mini-site exclusivo (como o da MOBZI) com:

• Seu domínio próprio

• Seu portfólio de imóveis

• Depoimentos de clientes

5. Gestão Ineficiente de Anúncios

 Problema:

• Muitos corretores não atualizam anúncios regularmente.

• Fotos ruins, descrição genérica e falta de SEO fazem o imóvel ficar invisível.

 Solução:
Usar ferramentas de automação de anúncios (como as da MOBZI) que:

• Renovam automaticamente

• Otimizam palavras-chave

• Ajustam preços com base no mercado.